Cartas de vendas são como cartas de amor

Alguns dias atrás, um amigo meu postou uma atualização de status de uma carta de amor escrita em alemão. Ela ensina alemão para um público que fala inglês. E a tarefa deles era uma carta de amor.

Claro, não consegui ler uma palavra. Então ela traduziu. E eu pensei que não era uma carta de amor muito boa. Era tudo sobre professar amor pelo destinatário. Eu acreditava que poderia fazer melhor com minhas habilidades de vendas, então aceitei o desafio.

Para fazer valer a pena, fiz com que as damas da minha esfera de contato concordassem em julgar quão boa era a minha carta.

Para ser sincero, foi um pouco difícil compartilhar isso. Uma carta de amor é sobre tornar-se vulnerável, colocar emoções nas palavras e abrir-se para críticas (pois os juízes podem parecer duros).

E é o mesmo que uma carta de vendas. Uma carta de vendas não é sobre vendas; em vez disso, trata-se de fazer o leitor comprar. Se você não consegue escrever uma boa carta de amor, duvido que sua carta de vendas possa ser boa.

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Aqui está a carta (e surpreendentemente, é minha primeira tentativa):

Ei,

Vi uma joia personalizada hoje.

Tem uma cor prata brilhante que se adapta a qualquer vestido de cores vivas. A vista frontal tem três fileiras de jóias que caem em direção ao decote. Existem pequenas pérolas de diamante que brilham em qualquer fonte de luz.

A parte mais interessante disso é que ele tem seu nome inscrito lindamente entre a segunda e a terceira linha.

Mas isso é apenas o começo da parte estranha. Quando parei para admirá-lo nessa joalheria, o concierge começou a me dar a conversa habitual de vendas. Porra, eu sei todas as palavras e botões emocionais, mas ainda está trabalhando em mim como um louco.

Meu coração estava disparado. Ele me pegou em flagrante. Eu olhei por muito tempo. “Você conhece alguém com esse nome, não é?” Ele perguntou. Eu tive que sorrir Enquanto ele tentava falar seu nome, eu o silenciei ali mesmo.

“Não, obrigado.”

O preço de US $ 2.500 me fez pensar: “vale a pena o risco?”

Quando voltei, fui forçado a fazer outra parada na florista. Eu não estava dirigindo, então tive que entrar. Fiquei sentado no carro por um tempo, mas depois tive que olhar mais de perto algumas lindas rosas.

Havia alguns em particular que eram rosa esbranquiçado. Aqui está a parte louca: eles cheiram exatamente como você fez a última vez que almoçamos (onde você usava a camiseta cinza com um ursinho de pelúcia na frente, o jeans azul louco e os sapatos pretos que você roubou da sua irmã) .

Você se lembra que eu lhe disse que você cheirava bem e que continuava a encolher os ombros. Até a garçonete mencionar também. Acho que você corou naquele momento, mas sei que ainda dirá que não.

Infelizmente, algumas dessas rosas chegaram ao carro e eu tive que cheirar você até o fim de casa.

Quando cheguei em casa, me senti um pouco desconfortável, porque eu não podia mais sentir seu cheiro. Eu nem tinha energia para cozinhar ou microondas.

Eu vim para a cama com fome …

Mas meu cérebro se recusou a desligar.

Estou louco de saudades,

– Jared

P.S. Eu comprei as jóias. Mas não posso presenteá-lo, a menos que eu saiba que somos oficiais.

Bem, compartilhei a carta e pedi uma pontuação e resposta das senhoras. Na minha opinião, a carta foi boa. Na verdade, acho que foi muito bom. Mas eu tinha que ver o que aqueles que estão do lado receptor tinham a dizer sobre isso.

Um erro que vejo muitas empresas cometem na cópia de vendas é que elas assumem que sua cópia é ótima. Sua cópia nunca é ótima até que o público-alvo diga que é. Se o público não acha atraente e atraente, simplesmente não é. E não é sobre o que eles dizem, é sobre o que os faz fazer.

Agora que compartilhei minha carta, você também verá os resultados. De um total de 10, minha pontuação média foi 7,3. Minha pontuação mais baixa foi 4 e minha pontuação mais alta foi 10. Na verdade, a senhora me deu “mais de 10”.

Aqui está a parte interessante – todos aqueles que me pontuaram abaixo de 7 tiveram quase o mesmo problema. Na carta, mencionei o custo da joia que recebi para o destinatário. Aqueles que me pontuaram abaixo de 7 disseram que mencionar o custo foi um desvio. Isso foi muito interessante para mim. Eu pensei que o custo os faria gostar mais. Aparentemente, fez o oposto.

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Suas suposições não valem nada até serem testadas. Teste todas as partes do seu recurso. Teste os gráficos. Isso ocorre porque, quando você acertar a carta, poderá executá-la várias vezes ou criar uma fórmula para o seu público.

Alguns caras se esforçaram para me pontuar pela carta de amor. A pontuação média deles foi zero. Isso, no entanto, provou que a carta era boa. Se a sua carta de vendas desativa aqueles que não são o seu público-alvo, é um sinal de que seria mais atraente para aqueles que são o seu público.

Descobri algumas melhorias das mulheres:

Carta longa. A carta era muito curta. Mesmo que ninguém reclamou do tamanho, o conteúdo poderia ter sido mais rico. A maioria das senhoras disse que apreciaria mais conteúdo.

Mais detalhes. Aparentemente, não gastei tempo suficiente falando sobre o destinatário. Passei cerca de 50% da carta falando sobre o destinatário. Eles queriam que fosse 70% ou 80%.

Botões quentes. Uma senhora disse em resposta: “gostamos de ser valorizados, não comprados”. Sim, a carta fez com que o destinatário se sentisse especial, não pressionou o botão de estimar o suficiente.

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É mais o mesmo em vendas. Foi comprovado que uma cópia longa é melhor que a cópia curta. Os clientes adoram detalhes. E os botões quentes tornam a venda acionada principalmente por emoções. Eles devem sentir isso antes que possam comprá-lo.

A experiência foi boa. Desafiei todos os caras que me deram notas de lixo a escrever suas próprias cartas de amor e torná-las públicas. Mas acho que eles não farão isso.

Escrever cartas de amor é minha nova maneira de melhorar minhas habilidades de redação. Acho que vou escrever uma todo fim de semana agora.

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